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Los riesgos de vender tu auto “por fuera”

Por El Equipo de VendeTuAuto.com en julio, 13 2018

En 2016, según datos del INEGI, en México existían casi 29 millones de automóviles. Esto hace que el mercado de compra-venta de autos usados sea enorme, y existan múltiples maneras para vender tu auto usado. A continuación repasaremos algunas de las más comunes, y hablaremos sobre los riesgos que trae cada una.

 

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Venta entre particulares

 

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Es la forma más común. Anuncias tu auto colocando un letrero de “Se Vende” y algunos descriptivos básicos del coche (año, kilometraje, teléfono de contacto, etc), lo anuncias entre tus amigos o en redes sociales y esperas a que algún interesado lo vea circulando o se corra la voz. Todos lo hemos hecho o hemos visto autos así circulando por las calles. Por su propia naturaleza, esta manera de vender tu auto es la que más riesgos trae.

  • Primero que nada, el tiempo. Al no tener un comprador seguro, te arriesgas a tenerlo a la venta por más tiempo del que desearías. De hecho, el tiempo promedio de venta usando este método es superior a los 40 días, así que es algo que deberás tener en consideración.
  • Segundo, en un país como México, hay que tomar medidas extras de seguridad. Mientras más sean, mejor. La venta entre particulares te expone a que cualquiera pueda contactarte y hacerse pasar por un potencial interesado con acceso a tu contacto, quizás a datos más personales o a “ficharte” para cuando lo logres vender, sabiendo que tienes el dinero disponible. Nunca hay que estar demasiado confiados cuando se trata con desconocidos.
  • El fraude también está a la orden del día. Tan sólo en la Ciudad de México, la PGJDF informó de más de 1,500 instancias reportadas de este tipo en 2016 y parte de 2017. A eso hay que sumarle las que no fueron declaradas. Puede ser muy sencillo soltar tu auto, cheque en mano, para luego llegar al banco y que éste rebote. De nuevo, hay que ser cautelosos y utilizar el sentido común durante todo el proceso.
  • Los trámites que hay que hacer no son pocos. Al menos, es recomendable tramitar el cambio de dueño y la baja de placas. De esta manera, reduces el riesgo de que tu auto se vea involucrado en algún ilícito mientras sigue estando a tu nombre. Es recomendable hacer este trámite justo al momento de venderlo y no dejarlo para después. Mientras más pronto, mejor.
  • Es recomendable pedir una copia de la identificación oficial de cualquier potencial interesado que te contacte, mas no debes nunca de dar copias de los documentos de tu auto. Muchos estafadores piden documentos para verificar “que el coche esté en buen estado”, pero los utilizan para otros fines menos leales.
  • También es recomendable no asistir a ninguna cita sin compañía ni en lugares que no conozcas. Si el interesado genuinamente quiere ver tu auto, deberá hacer el esfuerzo por verse en donde tu decidas. Lo mejor es en algún lugar concurrido, como una plaza comercial o un banco, que además tienen el plus de generalmente contar con un pesado sistema de vigilancia.
  • Intenta que el método de pago sea transferencia electrónica. Como no todos tienen su dinero en el banco, es probable que encuentres a un comprador que quiera pagarte en efectivo. En este caso, sólo deberás insistir en hacer la transacción en tu banco para que ese dinero quede depositado inmediatamente en tu cuenta y no tengas que andar por la calle con él.
  • Debes tener cuidado después de recibir tu pago en un banco, pues desafortunadamente, existe lo que comúnmente llamamos “el pitazo”. Una persona dentro de la sucursal (incluso puede tratarse de un empleado), al ver que ya tienes el dinero en tu cuenta, suelta la alarma a personas externas identificándote como potencial víctima para un secuestro express o robo. Debes ser sumamente cuidadoso de tu entorno hasta que te encuentres en un lugar seguro.

Como puedes ver, no son pocos los riesgos que corres cuando decides vender tu auto por tu cuenta, sobre todo a un desconocido. Probablemente será la forma en la cual puedas obtener una mejor oferta por tu auto, pero seguramente tendrás que preguntarte si ese extra vale la pena para sufrir este auténtico viacrucis.

Venta a agencias

 

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La venta a agencias de autos es otra forma común de vender tu carro. Mucha gente aprovecha para dar su coche como parte del enganche para un auto nuevo. Agencias las hay en prácticamente todos los rincones de México y muy probablemente haya una dispuesta a comprar tu auto no muy lejos de ti. Ahora, no por eso dejan de haber ciertas desventajas.

  • Lo primero que debes de entender es que no todas las agencias te harán la misma oferta. Su oferta dependerá de varios factores, como si tienen a algún cliente alineado preguntando por un auto como el tuyo, o si tienen inventario parado de coches iguales al que vendes. Las agencias, como todo negocio, buscan proteger su capital y no tomar riesgos. Es importante considerar que la oferta de una agencia dependerá de la situación de mercado en ese momento y en esa zona. Por ello, su cartera de clientes potenciales tiende a ser algo limitada.
  • Si la agencia no tiene un cliente preguntando por un auto como el tuyo, probablemente imaginan que lo tendrán sentado un tiempo en su depósito. Durante este tiempo, el auto sigue depreciándose y la renta del inmueble debe seguirse pagando, así que para cubrir estas contingencias, probablemente tu precio se vea castigado.
  • Si la agencia tiene inventario de autos similares o iguales al tuyo, el caso es similar: el auto estará parado más tiempo del que estaría si fuera el único de su tipo en venta.
  • Debes tener en cuenta que es posible que recibas una mejor oferta en una agencia de la misma marca de tu auto. Es decir, si tu auto es VW, probablemente te irá mejor en una agencia VW. También contarás con la ventaja de que, de este modo, probablemente puedas negociar que los detalles de tu auto se reparen allí mismo (eso sí, a “precio de agencia”).
  • Si tu auto tiene imperfecciones o detalles, generalmente deberás repararlos por tu cuenta (a menos que te encuentres en el escenario anterior), lo cual representa tiempo y dinero que tendrás que seguirle invirtiendo. Generalmente, si tu auto ha sido cuidado durante su vida contigo, no presentará problemas mecánicos, pero es casi imposible que después de cierto tiempo no tenga detalles estéticos o de pintura. Así que ya sabes, más lana en repararlo y dejarlo en condición de venta.

Venta a lotes

 

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Los lotes automotrices, aunque ya no son tan comunes como en el pasado, siguen siendo una alternativa para vender tu coche.

  • Los lotes también se rigen por oferta y demanda, así que te ofrecerán en base a la demanda que haya por tu auto en esa zona, en ese momento. No es una regla, pero generalmente su oferta será más baja que en una agencia.
  • Debes tener cuidado y verificar que el lote esté certificado por la ANCA (Asociación Nacional de Comerciantes en Automóviles y Camiones Nuevos y Usados). De esta manera, sabrás que te pagarán por transferencia electrónica y la evaluación de tu auto sea efectuada de manera profesional. Desafortunadamente, existen muchos que no lo están, exponiéndote a todos los riesgos que esto representa.
  • El lote muy probablemente no aceptará negociar reparar el coche o detalles estéticos que tenga. De nuevo, lo tendrás que hacer tu. En algunos casos, incluso pueden declinar hacerte una oferta según el estado de tu auto. Te estás acercando cada vez más al “viejo oeste” de la industria de la compra-venta de autos.
  • Si tienes pendientes trámites o documentos administrativos, buena suerte. Será muy difícil que el lotero acceda a encargarse de resolverlos después de concretar la venta.
  • En corto: tu auto debe estar en condiciones “para vender”. En buen estado y hasta lavado.
  • Deberás cuidarte de lotes espontáneos o sin certificación. Estos son más comunes en pequeñas ciudades o en zonas más rurales, pero vale la pena tenerlos en cuenta. Allí, similar a los casos de inseguridad de la venta a particulares, no sabes “contra quién” estás lidiando.
  • Por último, en todos los casos deberás llevar tus habilidades de negociación pulidas y listas para brillar, porque te harán falta. Una mala negociación hará que caigas en una espiral de malas ofertas y decepción.

Venta por internet

 

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Por su naturaleza, la facilidad y variedad de opciones hacen de la venta por internet algo cada vez más popular. Existen un sinfín de portales especializados que ofrecen clasificados en línea para la venta de tu auto. Tienen algunas ventajas, como la cantidad de gente que las visita o que el registro y (comúnmente) la publicación de tu clasificado son gratuitos, pero también tienen algunas desventajas.

  • Volvemos al trato con desconocidos. Deberás utilizar tu sentido común y tomar todas las precauciones que se te puedan ocurrir para no arriesgarte desde el momento de elegir la foto que vas a utilizar hasta que cierres la venta.
  • Su carácter masivo y accesible lo hace un campo fácil para las personas con intenciones de baja moral. Cuando subas una foto cuida de no revelar tu domicilio, teléfono o cualquier otro dato que te exponga a extorsiones o algo peor.
  • La mayoría dicen ser gratuitas, pero a la hora buena, con el fin de darle más visibilidad a tu anuncio, te ofrecen opciones de pago para destacarlo con relación a los demás. Está bien, es su negocio. Sólo debes tener esto en cuenta, pues en ocasiones podrías terminar invirtiendo algunos miles de pesos antes de que lo notes tan sólo para que la gente vea tu anuncio, sin garantías de nada.
  • Pocos sitios son regulados y piden identificación oficial a sus usuarios. Entre cuentas falsas y grupos delictivos, resulta muy fácil organizarse para hacer creer al vendedor que hay muchas personas interesadas, cuando realmente se trata de un grupo buscando bajar tu precio lo más posible, dando fechas límite y presión psicológica en coordinación con los demás “interesados”.
  • Tendrás que leer las letras pequeñas. Al estar pobremente regulados y monitoreados por las autoridades, muchos de los sitios podrían tomar tus datos personales y utilizarlos para otros fines. Trata de utilizar portales verificados, que cuenten con certificados de seguridad en línea y solo regálale tu información a quien mejor te ofrezca protegerla.

VendeTuAuto.com

 

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Eliminar el riesgo del proceso de venta de tu auto es una de las máximas de nuestra empresa. Muchos de nosotros en VendeTuAuto hemos escuchado o vivido historias de terror al momento de intentar vender un auto. Creemos que hay una mejor manera de hacerlo. Estas son algunas de las ventajas que hemos logrado ofrecer a través de nuestro servicio.

  • Practicidad. Obtener una cotización es fácil, no te quitará tiempo y lo puedes hacer en cualquier momento y en cualquier lugar. No hay que esperar a estar en horas laborales o desviarte de tu camino para visitar un punto de compra. Es más, ni siquiera tienes que llamar por teléfono (ugh, ¿quién quiere eso?). Podrás obtener una cotización en tiempo real, con datos actualizados y reales de mercado, a través de tu teléfono, tablet, computadora o también por teléfono (OK, pensamos en todos). No sólo eso, también podrás aprovechar y reservar una cita de inspección allí mismo. Todo este proceso, que en otros medios tomaría horas, días o hasta semanas, lo puedes hacer en minutos.
  • Seguridad. Como lo hemos platicado, los riesgos de seguridad en un país como el nuestro son muchísimos. Deberás estar muy atento y ponerte bien las pilas para detectar cuando algo huela mal. Claro, no estamos diciendo que siempre haya algo malo o truculento utilizando los demás métodos, pero… nunca sabes. “Hasta en las mejores familias” y todo eso. Lo escribimos porque lo hemos vivido. Nosotros buscamos ofrecerte un proceso de venta seguro desde el momento en que visitas nuestro sitio hasta que sales de la sucursal con el dinero en tu cuenta. Nuestro sitio cuenta con certificados de seguridad y puedes tener por seguro que nunca venderemos tus datos personales a nadie, nunca (puedes checar nuestro Aviso de Privacidad). Nuestros puntos de compra cuentan con dispositivos de seguridad como cámaras y alarmas, además de que, por el método de pago, no contamos con dinero en efectivo con el fin de evitar ser un objetivo atractivo para gente de poca fibra moral.
  • Confiabilidad. Puedes confiar en que, sea cual sea tu auto, estaremos interesados en comprarlo, por eso implementamos nuestra Garantía de Oferta Segura. Por nuestra manera de vender los autos, no estamos limitados a una sola zona, momento o cantidad de clientes interesados. También por esta misma naturaleza de venta, conocemos exactamente cuánto dinero es el máximo que la gente está dispuesta a pagar por cada tipo de auto que compramos, y por lo tanto, sabemos exactamente cuánto es lo máximo que podemos ofrecer por cierto tipo de auto (este monto es el que recibes en la cotización inicial). Si quieres saber más de cómo operamos, puedes checar este post. Una de nuestras metas es ofrecer un proceso transparente y estar a tus órdenes para cualquier duda o comentario, y tenemos a un ejército de personas dedicadas a escucharte.

No buscamos decirte que sólo hay una opción para la venta de tu auto, porque no la hay. Si eres diligente y cuidadoso, cualquiera de las opciones anteriores puede ser buena opción para ti, y lo que queremos es que lo vendas al mejor postor y en el tiempo y forma que mejor te convengan. Si ya tienes un primo o amigo con dinero en mano, listo para pagar lo que pides por tu auto, por favor, ¡no esperes ni un segundo! Puedes encontrar una agencia o lote que justo tenga un cliente alineado para un auto exactamente como el tuyo y su oferta sea buena. Puedes encontrar un comprador por internet el mismo día que lo publicas. Todo esto puede pasar, y debes tener la sagacidad para poder detectar las oportunidades.

Sin embargo, después de muchos miles de clientes atendidos, hemos visto que, en el mundo real, no siempre pasa así. Parte de nuestra razón de ser como empresa es exactamente porque no siempre pasa así, y queremos ofrecer una solución práctica, segura y confiable. Sin esperar días, semanas o meses a que llegue el comprador adecuado; sin el riesgo de que un cheque rebote o estés cargando efectivo; sin arriesgarnos a no poder hacerte una oferta porque ya tengamos inventario o no tengamos comprador.

Nosotros somos la única empresa de compra inmediata de autos que ofrece la Garantía de Oferta Segura, lo que significa que, siempre y cuando tu auto no sea legalizado o importado, recibirás una oferta por él sí o sí. No perderás tiempo en reparaciones o trámites, pues nos encargaremos de la mayoría de ellos (hay un par que nos es imposible hacer por ti, pues los debe tramitar el dueño del auto). Sobre todo, no te arriesgarás al momento de recibir tu pago, pues puedes verificar al momento y en el instante en el cual el dinero entre a tu cuenta a través de la app móvil de tu banco, directo en tu celular. Otra ventaja es que siempre estaremos allí al día siguiente. No desapareceremos si algo no es de tu entera satisfacción.

 

 

Fuentes:

http://www.beta.inegi.org.mx/temas/vehiculos/

https://blog.vendetuauto.com/vender-tu-coche-evitar-ser-victima-fraude

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